第03版:民生·專題
 
 
 
2015年6月8日 星期
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張海勇:愛拼才會贏
記者 張猛 文/圖
  張海勇在查閱市場信息。
  張海勇在“出彩周口人”彩旗上簽字.

  “要想取得成功你需要首先戰(zhàn)勝自己?!薄皶r間抓得起來就是黃金,抓不起來就是流水?!边@是張海勇銘記心間的兩句“蠻拼”的話。正是靠著這種拼搏精神,他大學(xué)畢業(yè)后到廣州東莞創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過十多年打拼,他不僅在東莞制冷行業(yè)大名鼎鼎,還讓國產(chǎn)制冷設(shè)備走出了國門。

  張海勇來自周口市太康縣,目前是廣州恒星冷凍機械制造有限公司、東莞市恒星空調(diào)機電設(shè)備安裝工程有限公司總經(jīng)理,廣東省河南太康商會會長。 5月13日,記者在東莞市東城區(qū)的一幢寫字樓內(nèi)采訪了他。

  

  大學(xué)生當起安裝工

  

  今年34歲的張海勇,中等個頭,留著短發(fā),皮膚黝黑,說話走路干脆利落,給人總是很忙碌的感覺。他的創(chuàng)業(yè)故事要從大學(xué)畢業(yè)那時說起。

  “我學(xué)的是空調(diào)制冷專業(yè),當時想著南方天氣炎熱,肯定需要大量空調(diào)制冷專業(yè)的人才,到南方去有自己發(fā)揮的空間……”張海勇說,基于這種簡單的想法,大學(xué)畢業(yè)后,他打起背包,帶著2000元錢從太康縣來到廣州闖天下。

  初到廣州,張海勇面對的是一張張陌生的面孔和一道道拒絕的門檻。但不輕易言棄的他沒有忘記當初決定來這里時的雄心壯志,反而越挫越勇。在之后的日子里,張海勇頂著烈日奔走在各個用人單位之間。功夫不負有心人,最終他被廣州一家企業(yè)聘用,到生產(chǎn)一線去做安裝工人。

  大學(xué)生當起安裝工,這讓張海勇難免有些失落??墒窍氲娇梢园褧旧蠈W(xué)習(xí)的理論知識與實踐結(jié)合起來,從而能不斷豐富自己的知識體系,張海勇毅然接受了這份工作,成為這家公司第一個空調(diào)制冷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。

  南方天氣的“熱度”考驗著每個在這個城市里生活的北方人,張海勇也不例外,身體上的不適和艱苦的生活條件,讓他感受到不小的壓力。工地上的環(huán)境條件,遠沒有在公司辦公室優(yōu)越,這里沒有沒有空調(diào),沒有專門的辦公場地,只有鋼筋水泥組成的空曠廠房。

  張海勇回憶說,在上海一個安裝工地,他開始跟著幾個年長的師傅學(xué)習(xí)安裝技術(shù)。工地上都是臨時搭建的宿舍,他就跟著師傅們在沒有裝修好的廠房里打地鋪。為了節(jié)省費用,張海勇自己生火做飯。

  “那是我人生中最刻骨銘心的一個階段。雖然當時很苦、很難,但我從來沒有想過放棄……”張海勇告訴記者,在上海做安裝工的日子里,他第一次學(xué)著做飯,第一次打地鋪睡覺。

  

  從安裝工中脫穎而出

  

  是金子放在哪里都會發(fā)光。張海勇的專業(yè)優(yōu)勢在工作期間得以充分發(fā)揮。聰明好學(xué)的他在安裝空調(diào)的同時,開始琢磨起了設(shè)計工程圖紙。一有時間,他就拿起鉛筆,在本子上用筆一點點地繪,碰到不懂的地方,他就向有經(jīng)驗的老工人請教。張海勇每個月還從工資里擠出一部分錢,到書店買書學(xué)習(xí)充電。到了夜晚,別人打牌喝酒,他就一個人在一旁研究圖紙,熬夜到天亮是常有的事。

  很快,張海勇的第一份設(shè)計圖紙出來了,這是一個酒店中央空調(diào)的設(shè)計圖紙。抱著試試看的態(tài)度,他把圖紙交到領(lǐng)導(dǎo)那里,焦急地等待公司領(lǐng)導(dǎo)層的審批結(jié)果出來。

  “別人用很長時間才能設(shè)計出來的圖紙,你這么快就設(shè)計好了,你非常用心并且進步很快!”公司領(lǐng)導(dǎo)的一番話,讓張海勇那顆忐忑不安的心瞬間平息下來,并給他了信心。隨后,由張海勇“純手工”制作出來的這張設(shè)計圖紙,最終被客戶相中。

  之后,張海勇從生產(chǎn)一線調(diào)回到公司管理層工作,當了一名工程師,開始負責工程的圖紙設(shè)計工作。憑借著自己的專業(yè)優(yōu)勢和努力,張海勇很快得到了公司老總的認可?!皬埡S率俏覀児镜谝粋€空調(diào)制冷專業(yè)的大學(xué)生,也是最年輕的中層領(lǐng)導(dǎo)?!痹摴疽晃活I(lǐng)導(dǎo)這樣評價說。

  張海勇步步高升,2004年他被公司派到東莞市開展業(yè)務(wù),那年他還是20多歲的小伙子,但他的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和能力卻和年齡不成比例。

  在東莞的日子里,張海勇開始接觸到經(jīng)營業(yè)務(wù)?!白黾夹g(shù)和做業(yè)務(wù)是兩種思維模式,學(xué)會怎么經(jīng)營公司,怎么管理團隊,當時對我來說是個挑戰(zhàn)?!睆埡S抡f,很快,他就實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變,帶領(lǐng)自己的團隊接到了一筆讓人為之興奮的“大單”。

  張海勇介紹,當時,一個生產(chǎn)汽車輪轂的中日合資企業(yè)的副社長找到他,表示需要一個冷卻系統(tǒng),對生產(chǎn)線產(chǎn)品進行冷卻,當時找了很多家企業(yè),都沒有滿足他們技術(shù)要求的產(chǎn)品。

  張海勇意識到對方是一家中日合資企業(yè),對技術(shù)的要求比較苛刻,心里開始忐忑起來。可他沒有退縮,而是憑借著多年積累的經(jīng)驗,當場給客戶說出了整體設(shè)計方案的思路,并對方案的要點作了詳細闡述。

  “這個項目的成功簽訂,我的技術(shù)積累起了很大作用?!睆埡S禄貞洠敃r,這個副社長只跟他談了冷卻系統(tǒng)的一些技術(shù)方案,其他的一概不談。最終,張海勇過硬的業(yè)務(wù)水平取得了對方的信任,雙方順利簽訂合同。

  張海勇告訴記者,這是他比較得意的一筆“大單”,也為他以后陸續(xù)在珠三角各地承接大型訂單積累了經(jīng)驗,涵養(yǎng)了市場,提升了信心。

  

  打工者變成老板

  

  隨著經(jīng)驗的不斷增長,張海勇看準市場前景,大膽地邁出從空調(diào)制冷設(shè)備安裝到生產(chǎn)空調(diào)制冷設(shè)備加安裝施工的轉(zhuǎn)型。

  張海勇創(chuàng)辦了廣州恒星冷凍機械制造有限公司和東莞市恒星空調(diào)機電設(shè)備安裝工程有限公司,一個公司主要生產(chǎn)空調(diào)制冷設(shè)備,另一個負責設(shè)備施工安裝。

  在東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)一處施工現(xiàn)場,張海勇告訴記者, 這是一個企業(yè)的電路板生產(chǎn)車間,生產(chǎn)線在電路板生產(chǎn)時,需要零下20攝氏度低溫溶液進行冷卻才能保證生產(chǎn)正常進行,經(jīng)過多方面的考察,這家企業(yè)最終選擇了他們的公司。

  說起這個項目,張海勇解釋說,主要是我們的技術(shù)力量占了很大優(yōu)勢。這個客戶的生產(chǎn)線全部是日本進口的,我們公司的設(shè)計方案與日方給出的技術(shù)參數(shù)不謀而合,這對整個工程質(zhì)量而言至關(guān)重要?;谶@一點,客戶最終選擇了與他的公司合作。

  如今,張海勇不但從打工者成了企業(yè)老板,而且企業(yè)做得紅紅火火,產(chǎn)品也遠銷到國外。

  

  為太康老鄉(xiāng)在廣州安個“家”

  

  張海勇除了企業(yè)老板之外,還有一個身份——廣東省河南太康商會會長。

  為了讓太康老鄉(xiāng)在廣州有個家,彼此之間可以互相幫助,在張海勇和幾位老鄉(xiāng)的積極號召和籌備下,2014年10月1日,廣東省河南太康商會正式成立,170多名在廣東創(chuàng)業(yè)的太康人加入到商會中,張海勇被推選為會長,廣東恒大集團的許家印被推選為名譽會長。

  張海勇說,商會就是在廣東的太康人的家,通過商會這個平臺,凝聚更多在廣東創(chuàng)業(yè)的太康人的智慧和力量,發(fā)揮抱團發(fā)展的作用,讓每個會員單位在廣州都能發(fā)展壯大。他表示,他會積極凝聚廣州太康商會的力量,積極為家鄉(xiāng)發(fā)展引項目、投資金,為家鄉(xiāng)發(fā)展做出一份貢獻。

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