張煒煜

除傳統(tǒng)網(wǎng)店如京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶、天貓等圖書銷售渠道外，自2021年起，抖音在以“樊登”“王芳”“俞敏洪”“東方甄選”為代表的用戶直播間里，以主持人與作者對(duì)話為模式，圖書銷售異軍突起，成為新興的圖書銷售渠道，且隨著時(shí)間的推移，在暢銷書領(lǐng)域，其銷售占比明顯增大?！对趰{江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》即為典型。根據(jù)相關(guān)資料和筆者（本人系該書責(zé)任編輯）親歷，可以發(fā)現(xiàn)此書在抖音平臺(tái)暢銷的原因主要有以下三點(diǎn)：價(jià)值觀的共鳴、名人疊加效應(yīng)、文藝性。

價(jià)值觀共鳴促進(jìn)傳播

《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》一書由人民日?qǐng)?bào)出版社在2021年1月出版發(fā)行，受疫情影響，實(shí)際發(fā)行工作在3月才開始，迄今已有80萬(wàn)冊(cè)銷售量，是一本近年來(lái)不可多得的好書，第一年銷售即超過(guò)30萬(wàn)冊(cè)。此書的暢銷首先在于全書中展現(xiàn)的傳統(tǒng)美德與核心價(jià)值觀在讀者中的共鳴。全書共有“七記”18萬(wàn)余字，從作者的母親、愛(ài)人、第一份工作、考研、出國(guó)訪學(xué)、巴東任職、轉(zhuǎn)場(chǎng)做公益講起。書中體現(xiàn)的真誠(chéng)和愛(ài)意，讓多位讀者流淚。作者母親出生時(shí)因?yàn)槭桥畫?，其母親擬將其溺亡，適逢算命先生討水喝時(shí)斷言道：她將是貴人之母，務(wù)請(qǐng)留下，女嬰得以幸存。所以陳行甲小時(shí)候，他的母親經(jīng)常對(duì)他說(shuō)“甲兒，你是我的貴人”，這讓陳行甲印象深刻。他母親對(duì)弱勢(shì)群體的憐憫、勤勞等優(yōu)良品質(zhì)，也對(duì)陳行甲影響深遠(yuǎn)。陳行甲的母親去世后，他一直隨身攜帶母親的照片，以便時(shí)時(shí)提醒自己不忘根本。在巴東任職那段時(shí)間，是陳行甲備受關(guān)注的階段。一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，在法治范疇和組織支持的背景下，短短幾年抓了87個(gè)腐敗分子和不法商人，縣委書記又被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀縣委書記”，這樣的事跡，不說(shuō)絕后也是空前。這種現(xiàn)象恰恰體現(xiàn)了中央反腐的決心和人民群眾對(duì)貪腐的痛恨。書中講到的這些故事，陳行甲在接受媒體采訪和參加《我是演說(shuō)家》中，都有不同程度的提及，視頻被網(wǎng)友剪輯成片段，在抖音上一再展示，閱讀量超過(guò)十億，讀者深受感動(dòng)，書的暢銷也就順理成章了。

名人疊加引發(fā)馬太效應(yīng)

圖書的暢銷與名人疊加效應(yīng)也有關(guān)系。2022年3月，陳行甲與俞敏洪在抖音連線直播，觀眾人數(shù)暴增，準(zhǔn)備的5000冊(cè)《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》秒光。直播中，兩人分享了各自的人生經(jīng)歷以及命運(yùn)的交集，引發(fā)網(wǎng)友共鳴，大家期待看到他們面對(duì)面的交流，于是雙方預(yù)定6月份在北京見(jiàn)面。

彼時(shí)新東方遭遇教培政策調(diào)整，正處于轉(zhuǎn)型的艱難時(shí)期，以董宇輝、明明為代表的東方甄選主播，靠著超強(qiáng)的表達(dá)能力和普及知識(shí)的方式，一夜成名，迅速成為直播頂流。6月底，陳行甲與董宇輝在東方甄選直播間進(jìn)行了交流，當(dāng)時(shí)東方甄選的選品中還沒(méi)有圖書，在開播前一個(gè)小時(shí)才緊急協(xié)調(diào)《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》掛了鏈接，兩人經(jīng)過(guò)十多分鐘的交流后，董宇輝開始正式推銷該書，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)秒光。這是由于訪談模式尚未成熟，選品圖書極為倉(cāng)促，以致錯(cuò)過(guò)了十?dāng)?shù)萬(wàn)冊(cè)的銷售機(jī)會(huì)。此后，陳行甲又分別與王石、李一諾等在抖音連線直播，不僅吸引雙方粉絲觀看，還吸引了新的粉絲，直播間的圖書銷售數(shù)量可觀。

此外，抖音用戶對(duì)陳行甲事跡的宣傳也大大帶動(dòng)了圖書銷售。用戶“樾月”在2022年5月24日發(fā)布的一條兩分多鐘的帶貨視頻，點(diǎn)贊量為28.6萬(wàn)，閱讀量近千萬(wàn)，銷售圖書2萬(wàn)多冊(cè)；用戶“趙健的讀書日記”在2022年7月22日發(fā)布的一條帶貨視頻，銷售圖書4421冊(cè)……這些自發(fā)的市場(chǎng)行為，都為圖書的發(fā)行開辟了新的重要渠道。

中國(guó)作協(xié)副主席徐貴祥、公益人陶斯亮、人民日?qǐng)?bào)海外版原總編輯詹國(guó)樞、著名作家鄧一光等名家，都撰文或者組織、參加相關(guān)活動(dòng)推薦此書，他們的評(píng)價(jià)都在抖音上以圖文或視頻形式被二次傳播，產(chǎn)生了新的馬太效應(yīng)，讓讀者群體更加壯大。

文學(xué)表達(dá)打破固有認(rèn)知 形成反差感

作為1988年讀大學(xué)的人，陳行甲不可避免地受到那個(gè)年代的文藝熏陶，這使他的筆下，無(wú)論是思念母親的疼痛，還是在巴東任職時(shí)的公開文章，都展現(xiàn)了濃濃的文藝色彩。比如他在長(zhǎng)江巴東網(wǎng)《干部結(jié)窮親》的開篇中寫道：“我們這些窮鄉(xiāng)親，在等待著我們！他們期待的目光，早已穿越萬(wàn)水千山、風(fēng)霜雨雪，我們奔向他們的腳步，大地會(huì)聆聽(tīng)。人間最冷的不是冰寒，而是麻木。你不是太陽(yáng)，但你可以發(fā)出比太陽(yáng)更溫暖的光?！?/p>

這樣的句子，更像是文學(xué)作品，而不是政府官網(wǎng)上對(duì)群眾的表達(dá)范式。陳行甲把這樣的句子引用到書中，可見(jiàn)他對(duì)這些表達(dá)的看重。類似這樣的語(yǔ)言，比喻、形容、排比，在書中隨處可見(jiàn)，從中也能看到陳行甲的文藝情懷。在講述人生故事的平實(shí)敘述中加入文學(xué)修飾，既使得內(nèi)容有血有肉又讓人讀來(lái)可親可敬。這也是本書能在抖音平臺(tái)暢銷的原因之一。

《在峽江的轉(zhuǎn)彎處：陳行甲人生筆記》以產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)了抖音市場(chǎng)，抖音又以平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、流量的扶持為產(chǎn)品加熱，這些因素共同促成了作品的暢銷。③13

（作者單位：人民日?qǐng)?bào)出版社）