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劉金利（左四）與“出彩周口人”采訪組合影

劉金利

????□晚報(bào)記者 張洪濤 文/圖

????從走出家鄉(xiāng)外出打工到成長為知名企業(yè)家，從一名普通大米經(jīng)銷商到著名米業(yè)公司董事長，來自周口市鄲城縣的劉金利通過不懈努力實(shí)現(xiàn)一次又一次“華麗轉(zhuǎn)身”的同時(shí)，也書寫了自己勇不言棄、敢于拼搏的奮斗史。如今，劉金利不僅是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長，還是北京鄲城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，勇?lián)鹆松鐣?huì)責(zé)任。

????“讓淳淳大米香飄進(jìn)北京的千家萬戶……”這是劉金利創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)愿望。如今，他的米業(yè)公司年銷售大米近4萬噸，不僅在北京，即使在整個(gè)華北地區(qū)，他的米業(yè)公司也有著很高的知名度。憑借良好的信譽(yù)，他成為北京一些高校食堂的大米供應(yīng)商，他的“大象”香米也被更多的人認(rèn)可和接受。20多年來在北京的打拼經(jīng)歷，讓劉金利成了家鄉(xiāng)人眼中的風(fēng)云人物，送他“米王”這個(gè)綽號(hào)加以稱贊。

????11月7日下午，“出彩周口人”采訪組對(duì)劉金利進(jìn)行了專訪。

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????來自周口的京城“米王”

????當(dāng)日下午，剛剛結(jié)束對(duì)上一位“出彩周口人”的采訪，記者一行立即與劉金利舉行了座談。劉金利談吐隨和，絲毫沒有公司董事長的“官架子”。記者一行與他談?wù)摰脑掝}也從周口不斷輻射到大慶、北京等地。通過兩個(gè)多小時(shí)的座談，記者一行探詢出了潛藏于劉金利內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)軌跡。

????“我的家鄉(xiāng)在周口市鄲城縣，那里有很多文化遺跡，不僅如此，鄲城還是著名的書法之鄉(xiāng)，我們這些在外創(chuàng)業(yè)的周口人無時(shí)無刻不在為家鄉(xiāng)自豪?！闭f起家鄉(xiāng)，劉金利似乎有著說不完的話。雖然在外創(chuàng)業(yè)20多年，長期生活在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的北京，但他對(duì)家鄉(xiāng)的了解，絲毫不亞于一直生活在家鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)。

????如今，劉金利是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長。長期以來，他專注于大米行業(yè)，在業(yè)內(nèi)頗有影響力，他銷售的大米以良好的品質(zhì)，深得客戶的贊同與認(rèn)可。目前，劉金利又有了新的發(fā)展思路，他積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”模式，在一些知名銷售網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，取得了良好的效果。

????“現(xiàn)在，毫不夸張地說，我們公司銷售的大米不僅在北京市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額，在整個(gè)華北地區(qū)也有著很高的知名度……”劉金利坦言，為此，家鄉(xiāng)的一些朋友，特意送給他一個(gè)“米王”的綽號(hào)。

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????通過打工開闊眼界

????如今，這位家鄉(xiāng)人眼中的“米王”已從當(dāng)初名不見經(jīng)傳的大米經(jīng)銷商，一躍成為了著名的企業(yè)家。可在接觸到大米行業(yè)之前，劉金利還僅僅是一位在大慶市辛苦打工的廚師。

????今年43歲的劉金利出生于鄲城縣虎崗鄉(xiāng)大劉寨村的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。18歲時(shí)，初中畢業(yè)的劉金利作出一個(gè)大膽決定，他要跟著村里人到外地打工。“當(dāng)時(shí)，我年紀(jì)還小，對(duì)于掙錢的概念還很模糊，就想著跟著村里人到外面去闖蕩一下，看看外面的世界……”談到外出打工的初衷，劉金利這樣說。

????初到大慶，劉金利跟著自己的一個(gè)叔叔在一家酒店的后廚當(dāng)學(xué)徒，每天的工作就是跟著師傅們“打下手”。擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水這樣的粗活、累活，劉金利并不排斥，反而干得有聲有色。正是“打下手“的那段日子，讓后廚的師傅們看到了劉金利勤快的一面。很快，師傅們開始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里，劉金利一步一個(gè)腳印，踏實(shí)學(xué)習(xí)，順利拿到了二級(jí)廚師證。

????3年的廚師生涯中，劉金利接觸到不少到酒店消費(fèi)的成功人士。在與他們的接觸中，劉金利看到這些成功人士事業(yè)蒸蒸日上，就想著自己也能像他們一樣創(chuàng)業(yè)，將來做一名成功的企業(yè)家?！巴ㄟ^和這些成功人士相互探討，我感悟到很多東西，我有信心打拼出一條創(chuàng)業(yè)之路。”骨子里有一股子倔強(qiáng)勁兒的劉金利對(duì)自主創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。

????“在大慶的打工經(jīng)歷，讓我具備了與人很好溝通的能力，同時(shí)也磨煉了我的性格……”劉金利說，“我捫心自問，我并不比別人差，別人能做到的，我一樣能做到。”

????此后，劉金利毅然放棄了廚師這個(gè)職業(yè)，從大慶來到鄭州，投奔當(dāng)時(shí)在鄭州做大米批發(fā)生意的父親。從此，劉金利開始與大米打交道，并立志以此為起點(diǎn)，開啟創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，劉金利心里清楚前面的道路充滿著艱辛與磨難，但也有機(jī)遇。

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????不畏艱難在京創(chuàng)業(yè)

????初涉商海，劉金利虛心向父親請(qǐng)教。他在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也對(duì)當(dāng)時(shí)的大米市場(chǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。劉金利了解到，北京市場(chǎng)對(duì)大米的需求量很大，發(fā)展前景廣闊，就產(chǎn)生了要到北京發(fā)展的念頭。和父親商量后，劉金利決定將在鄭州的大米生意轉(zhuǎn)到北京。

????1994年元旦，劉金利在北京南三環(huán)附近租了幾間房子，開始了在北京賣大米的日子。當(dāng)時(shí)，通訊、物流還不健全，劉金利花高價(jià)買了一部移動(dòng)電話聯(lián)系生意，并買了一輛貨車給人送大米。創(chuàng)業(yè)初期的日子是艱苦的，劉金利既當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)裝卸工，每天開著貨車往各個(gè)銷售點(diǎn)運(yùn)送大米，常常到深夜才能休息。日子雖然辛苦，但倔強(qiáng)的劉金利硬是咬牙堅(jiān)持了下來。

????2003年，劉金利的大米生意越來越紅火，他雇傭了30多個(gè)工人送貨。正當(dāng)他躊躇滿志決定進(jìn)一步拓展市場(chǎng)時(shí)，“非典”來了，這一變故讓劉金利措手不及。大米積壓在倉庫里賣不出去，造成資金短缺……面對(duì)這樣的狀況，劉金利沒有氣餒，他認(rèn)為，這樣的情況只是暫時(shí)的，只要“非典”過去，市場(chǎng)行情還會(huì)好起來的。于是，他咬緊牙關(guān)，不斷尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。很快，“非典”過去了，市場(chǎng)開始回暖，劉金利的生意也逐漸好轉(zhuǎn)。

????在銷售大米的同時(shí)，劉金利逐漸意識(shí)到品牌的重要性?！白隽闵⑴l(fā)，沒有自己的品牌，很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可?！眲⒔鹄J(rèn)為，如果不加快品牌建設(shè)，他很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。之后，劉金利注冊(cè)了屬于自己的商標(biāo)“大象”。“河南的簡(jiǎn)稱是豫，我給自己的大米品牌起名‘大象’，一方面表明我的企業(yè)是河南人的企業(yè)，另一方面，在中國傳統(tǒng)文化里，‘象’與‘祥’諧音，故‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利說。

????2008年，劉金利注冊(cè)成立了北京福臨貝象糧油商貿(mào)有限公司，開始了公司化運(yùn)作。之后，經(jīng)過考察與研究，劉金利決定銷售東北五常大米。

????乘奧運(yùn)東風(fēng)謀發(fā)展

????黑龍江省五常市素有“中國優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)”和“水稻王國”的美稱。五常大米顆粒飽滿，質(zhì)地堅(jiān)硬，色澤清白透，香味濃郁，素有“貢米”之稱。劉金利的公司銷售五常大米后，銷量年年攀升，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。

????2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，劉金利認(rèn)為機(jī)遇來了。由于奧運(yùn)會(huì)期間，北京的客流量很大，市場(chǎng)對(duì)大米的需求量也很大，劉金利抓住這一機(jī)會(huì)，大米銷售額很快暴增。不僅如此，他還向北京多所大學(xué)供應(yīng)大米，并得到廣泛認(rèn)可。

????經(jīng)過不斷努力拼搏，劉金利公司的市場(chǎng)前景越來越廣闊，“大象”牌香米也漸漸被大家熟識(shí)和認(rèn)可?？杉词惯@樣，劉金利還是時(shí)刻提醒自己，要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，保證百姓舌尖上的安全。

????為從源頭上控制大米質(zhì)量，劉金利決定開辟屬于自己的東北大米生產(chǎn)基地。為此，他多次去東北考察。經(jīng)過反復(fù)論證，他最終決定在黑龍江省五常市建立大米生產(chǎn)基地、加工工廠，不僅從源頭上控制了大米的質(zhì)量，而且形成了集種植、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新格局。

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????打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”銷售模式

????隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，劉金利意識(shí)到企業(yè)也要隨著不斷發(fā)展變化，于是，他在現(xiàn)有的實(shí)體銷售的基礎(chǔ)上，著力打造互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式。2015年，劉金利在北京市亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立網(wǎng)絡(luò)銷售公司。如今，劉金利在多家知名網(wǎng)站開設(shè)了店鋪，面向全國各地銷售大米。

????“我將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，我計(jì)劃在全國各大省會(huì)城市招代理商，真正讓我們公司生產(chǎn)的大米走進(jìn)千家萬戶?！闭劦较乱徊降拇蛩?，劉金利這樣告訴記者一行。

????現(xiàn)在，劉金利不僅是著名的企業(yè)家，還擔(dān)任著北京鄲城商會(huì)常務(wù)副會(huì)長一職，在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，也把做公益當(dāng)成自己的一份責(zé)任。多年來，他多次為鄲城一高考上清華大學(xué)的學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的老師，免費(fèi)發(fā)放“大象”牌香米，以感謝他們?yōu)榧亦l(xiāng)教育事業(yè)作出的貢獻(xiàn)。另外 ，他還曾為村里修路、裝路燈，這些都是他反哺家鄉(xiāng)的有力見證。