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張新戰(zhàn):湖北衛(wèi)浴電商的領(lǐng)頭羊
張新戰(zhàn):湖北衛(wèi)浴電商的領(lǐng)頭羊

2016-09-14 10:52:08 | 來源:周口日報
 

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張新戰(zhàn)正在查閱資料。

????□ 記者 王吉城 文/圖

????“少小離家老大回,鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。兒童相見不相識,笑問客從何處來。”這首思鄉(xiāng)心切卻又略帶傷感的詩詞用在張新戰(zhàn)身上,是非常貼切的。當(dāng)年,為了改變命運(yùn),年少的他不得不外出打拼,20多年來“獨在異鄉(xiāng)為異客”。當(dāng)事業(yè)取得成功后,張新戰(zhàn)每次回到故鄉(xiāng)、站在西華縣黃橋鄉(xiāng)孫堤村這片土地上時,總是心潮澎湃、感慨萬千。

????1989年,16歲的張新戰(zhàn)懷揣著對美好生活的向往,開始闖蕩“江湖”。付出總有回報,經(jīng)過20多年的打拼,張新戰(zhàn)在武漢投資興建了一個占地35畝、擁有員工近300人的產(chǎn)業(yè)園。作為洛陽聞洲瓷業(yè)湖北省總代理,張新戰(zhàn)旗下加盟商已達(dá)到500家,形成了實體店鋪、產(chǎn)業(yè)工廠、互聯(lián)網(wǎng)電商一條龍服務(wù)的衛(wèi)浴產(chǎn)銷格局。如今,張新戰(zhàn)已是湖北周口商會副會長、武漢余家臺衛(wèi)浴工業(yè)園區(qū)董事長、洛陽聞洲瓷業(yè)銷售總監(jiān)。

????家境貧寒 外出打工

????前不久,張新戰(zhàn)帶著家人回到了闊別已久的家鄉(xiāng)。剛到村口,他就被眼前的景象驚呆了:村里家家戶戶蓋起了兩層樓房,有的門前還停著一輛小汽車……這里早已不是他記憶中的模樣。而張新戰(zhàn)的思緒又回到了小時候。

????當(dāng)年,在西華縣黃橋鄉(xiāng)孫堤村,張新戰(zhàn)家是出了名的貧困戶。作為家中最小的孩子,他雖然總被特殊照顧,但仍然營養(yǎng)不良。他雖然聰明好學(xué),但家庭條件不允許他繼續(xù)學(xué)業(yè)。16歲那年,張新戰(zhàn)“畢業(yè)”了,在家賦閑一年后,跟著村里人到外地當(dāng)起了建筑工人。原本應(yīng)該坐在教室里讀書的他,卻在建筑工地上奔走穿梭,整天搞得一身汗一臉泥。幾個老鄉(xiāng)看不下去了,給他介紹個比較輕的活干——做銷售。活是比較輕了,但是一個月下來,除去開銷,張新戰(zhàn)根本掙不了幾個錢。

????張新戰(zhàn)是個“不安分”的人。他從小就夢想當(dāng)老板,讓全家人過上安穩(wěn)、體面的生活。雖然這個夢想暫時沒有實現(xiàn),但他對夢想的追求始終沒有停止過。

????隨后的幾年間,張新戰(zhàn)經(jīng)常“跳槽”,工作一直沒有穩(wěn)定下來。也正是這幾年的打工生活,讓他長了不少見識,讓他懂得,沒有夢想,就沒有希望,美好的生活需要靠自己的雙手去創(chuàng)造。

????命運(yùn)轉(zhuǎn)折 機(jī)會來臨

????1993年,對于張新戰(zhàn)來說,是一個改變命運(yùn)的年份。

????1993年年底,張新戰(zhàn)來到湖北武漢,在姐夫的衛(wèi)浴店幫忙,主要負(fù)責(zé)裝貨、卸貨、倉庫管理等工作。店里每天進(jìn)貨量很大,一車貨有十幾噸,高峰時期一天需卸兩三車貨,工作量很大,但張新戰(zhàn)沒有退縮。那時,張新戰(zhàn)練就了好記性,倉庫里庫存還有多少、是啥品牌的貨、在哪里擺放著……他都了如指掌。

????回憶起當(dāng)時的情景,張新戰(zhàn)說:“這是我一生中最值得回味的一段時光。正是這段打工經(jīng)歷,為我以后的創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)?!?/p>

????當(dāng)時,電話、手機(jī)還沒有普及,和家人聯(lián)系很不方便。張新戰(zhàn)是個孝子,每年總會寄回家2000元錢,以表孝心。

????1996年,張新戰(zhàn)的姐夫讓他負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,全面掌握衛(wèi)浴行業(yè)的整體流程。

????雖然沒上過多少學(xué),但張新戰(zhàn)腦瓜兒靈活??梢哉f,張新戰(zhàn)搞銷售是一帆風(fēng)順。他認(rèn)為,服務(wù)好和產(chǎn)品質(zhì)量好同等重要。服務(wù)好了,客戶互相推薦,可以起到宣傳的作用。當(dāng)時,他到一小區(qū)跑銷售,不僅向顧客講解產(chǎn)品的功能,還向顧客講解店里的優(yōu)惠政策和“三包”服務(wù)。最多時,他3個月賣了40多萬元的貨。

????2002年,對衛(wèi)浴行業(yè)有了深刻了解的張新戰(zhàn)決定自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他把這個想法告訴妻子時,妻子擔(dān)心有風(fēng)險,不同意?!拔乙呀?jīng)看好市場了,你就放心吧!”張新戰(zhàn)勸妻子??墒牵谖錆h開門店談何容易?進(jìn)貨需要大量資金,門店、倉庫需要租金,這可不是一個小數(shù)目。

????然而,張新戰(zhàn)鐵了心要闖一下,決定背水一戰(zhàn)。那一年,張新戰(zhàn)貸款7萬元,融資7萬元,自己墊資3萬元,在武漢市漢西路開了一個門店,代理“希爾曼”衛(wèi)浴,開始人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。

????鐘情電商 做大做強(qiáng)

????創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)初期,因為兒子生病,花去不少積蓄,這讓他一時資金吃緊。好在門店經(jīng)營一直不錯,慢慢開始盈利。2006年,隨著生意越做越紅火,他決定擴(kuò)大店面規(guī)模,并搬遷到武漢華森建材市場,門店面積增至120平方米。當(dāng)年,他的門店年銷售額首次突破1000萬元。

????不久之后,張新戰(zhàn)投資興建了一個亞克力浴缸廠。本想著大賺一筆,最終不僅投資的300萬元打了水漂,還虧損了100萬元。痛定思痛,他總結(jié)出投資失敗的原因——敗在管理層,經(jīng)營方向并沒有錯。

????經(jīng)歷失敗后,張新戰(zhàn)開始重新定位發(fā)展方向,把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

????2011年,張新戰(zhàn)決定在以洛陽聞洲瓷業(yè)湖北總代理為主營業(yè)務(wù)的同時,擴(kuò)建廠房。他在武漢市東西湖區(qū)新溝鎮(zhèn)投資興建了占地35畝的工業(yè)園,開設(shè)7個廠房,生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????互聯(lián)網(wǎng)時代,張新戰(zhàn)大力發(fā)展電商行業(yè),年銷售額突破1億元。同時,他注冊了“攬貴人”潔具品牌,專業(yè)生產(chǎn)亞克力衛(wèi)浴,并在武漢市漢西二路香江家居開設(shè)一個實體店,年銷售額達(dá)到1000萬元以上。

????如今,張新戰(zhàn)的公司擁有專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備及設(shè)計團(tuán)隊,歷經(jīng)不懈的努力,公司業(yè)務(wù)遍及多個城市,為全國各地的顧客提供了一應(yīng)俱全的民用及公共設(shè)施衛(wèi)浴產(chǎn)品。

????在武漢工作多年,張新戰(zhàn)從來沒有忘記自己是地地道道的周口農(nóng)家子弟。2015年年底,張新戰(zhàn)加入湖北周口商會并擔(dān)任副會長一職。

????張新戰(zhàn)的辦公室里掛著一個寫有“大浪淘沙”字樣的橫幅,以此警示自己,只有勇立潮頭,追求卓越,方能立于不敗之地。對于未來發(fā)展,張新戰(zhàn)說:“在穩(wěn)步發(fā)展的同時,要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,讓公司形成以電商為主、批發(fā)為輔的產(chǎn)銷格局。同時,要不斷提升管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量,贏得客戶信賴和發(fā)展空間。如果將來有機(jī)會,我還要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),因為那里有我的親人和朋友?!?/p>

責(zé)任編輯:劉玉娟  

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