????在濟(jì)寧市萬客隆化妝品店中，依云、雅漾噴霧、貝德瑪卸妝水和娜麗絲化妝水被放在店門口的爆品區(qū)以折扣價出售，十分顯眼。據(jù)了解，萬客隆店內(nèi)進(jìn)口品銷售占比不到10%，就連最熱門的雅漾噴霧和貝德瑪卸妝水，周銷也只能按個位瓶數(shù)來算。
????萬客隆總經(jīng)理谷士東告訴記者，就進(jìn)口品來說，未來是美好的，但近期仍不容樂觀。雖然說進(jìn)口品迎合了90后和00后的消費(fèi)心理，但是就目前來看，有著穩(wěn)定收入的、年紀(jì)在25歲以上的消費(fèi)者才是主要群體，她們對于進(jìn)口品并不太感冒，因此門店在考慮進(jìn)口品的時候顯得尤為小心，因為引進(jìn)后也不一定好賣。
????除了以上熱門進(jìn)口單品，其實谷士東曾引進(jìn)過韓國愛敬集團(tuán)旗下的2080等品牌牙膏，但上架后的市場反響并不好，“本地消費(fèi)者對這些品牌沒有認(rèn)同感，再加上價格貴，貨品時有時無，這類進(jìn)口個護(hù)產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)十分薄弱。”谷士東分析。
????據(jù)了解，同樣的情況——因?qū)?yīng)消費(fèi)群體不足導(dǎo)致品牌汰換率高——也在德州千禧、濟(jì)南美泉等店內(nèi)出現(xiàn)，店主往往由于不清楚本地消費(fèi)者到底需求什么樣的進(jìn)口品而盲目進(jìn)貨，經(jīng)市場檢驗證明賣不動后再換下一個品牌。而這個過程中，大部分CS店靠的是自然銷售，并沒有專人推廣。
????進(jìn)貨渠道五花八門，正規(guī)渠道利潤支撐不起服務(wù)
????一般來說，一個品牌如果想走國內(nèi)CS渠道，需要尋找省級代理商、地方代理商，然后劃分網(wǎng)點并投入相應(yīng)的人員、物料和服務(wù)，產(chǎn)品進(jìn)貨價格、零售價格還要給代理商和門店留出足夠的利潤空間。但就目前來說，大部分進(jìn)口品并不是以這種常規(guī)方式進(jìn)入CS店的。
????據(jù)了解，CS店的進(jìn)口品進(jìn)貨渠道包括但不限于這樣幾種：正規(guī)代理商進(jìn)貨、小商品城批發(fā)、線上渠道購買、海淘平臺等等。對于單店來說，正規(guī)代理渠道未免成本過高風(fēng)險太大，既不能保證銷量利潤又薄，保險的做法是“通過其他渠道先引進(jìn)一試”。
????另外，從品牌角度來說，實際上一些進(jìn)口品在國內(nèi)尚未開放CS渠道，只因為產(chǎn)品太火消費(fèi)者需求旺盛，店主會想辦法從海淘、線上等渠道進(jìn)一部分貨放到店內(nèi)作為補(bǔ)充，雅漾噴霧就是典型之一。
????當(dāng)然，對規(guī)模相對較大的連鎖店店主來說，走正規(guī)代理商渠道是可行的。不僅保證了正品貨源，在保證量的情況下還能從廠家獲得更多利潤空間和高端沙龍等服務(wù)，系列化的引進(jìn)也能在店內(nèi)塑造品牌形象。
