李志偉：敢把情趣入匠心

　　晚報記者 朱保彰 文/圖

　　1965年出生的李志偉是西華縣逍遙鎮(zhèn)李寨村人。1985年，李志偉從西華衛(wèi)校畢業(yè)后，到西華縣逍遙機械廠當了一名車間工人。1997年，時任河南省人造板廠廣州辦事處主任的李志偉決定辭職創(chuàng)業(yè)，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米廠房做起了計算機桌。3年后，他開始專業(yè)生產辦公家具。2009年，李志偉投資3500多萬元成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，并任總經理。經過十幾年時間的探索創(chuàng)新，李志偉創(chuàng)辦的佛山市亞特裝飾材料有限公司生產的高端系列辦公家具不但馳名國內，而且暢銷日本、韓國、俄羅斯等國家。

　　銷售大軍中脫穎而出

　　“1986年剛到逍遙機械廠時，我在車間當學徒工，每天做一些焊接之類的活，工作強度很大，好在當時我還是個20歲出頭的毛頭小伙子，對什么都感到很新奇，雖然那時候苦點累點，但每天都過得很充實。1990年，我到河南省人造板廠做了一名業(yè)務員。當時人造板廠的銷售人員有6個人，競爭壓力非常大，經常全國各地跑銷售。到外地推銷人造板條件很艱苦，我們經常是住小旅館，拿方便面就開水充饑，而且大部分時間都是在火車上度過的。1993年，由于我的業(yè)績突出，被廠里任命為銷售科科長?！崩钪緜セ貞浾f，做一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要具備靈活的頭腦和嫻熟的交際藝術，更重要的是要講誠信、能吃苦。

　　李志偉說，當時的河南省人造板廠是很有名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廠里有1200多名職工。他憑借實力當上了銷售科長，在廠里屬于中層領導，是個讓人很艷羨的職位。當然，銷售科長的工作壓力很大，全廠1200多人的工資都靠銷售收入發(fā)放。當時廠子里生產的人造板很俏銷，主要是用來做家具的。

　　辭職尋覓商機

　　1996年農歷正月初八，河南省人造板廠在廣州市設立銷售辦事處，李志偉任辦事處主任。在廣州工作期間，李志偉發(fā)現(xiàn)當時的計算機行業(yè)剛剛興起，一臺臺式計算機賣1萬多元，一張計算機桌要幾百元錢，主要原材料是三聚氰胺貼面板。李志偉想，隨著計算機的快速發(fā)展，生產計算機桌有巨大的商業(yè)“錢景”。于是，李志偉從家鄉(xiāng)帶了七八個技術工人，辭去河南省人造板廠廣州銷售辦事處主任的職務，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，開始專職做計算機桌。

　　“當時辭職，親戚朋友都不理解，放著這么好的差事不干，去生產計算機桌，要是干砸了，就沒有退路了。說服家人后，我沒有墊底的資金，岳父借給我3萬元錢，姐姐又借給我3萬元錢，才有了最初的啟動資金。當時，由于資金少，不敢買設備，那時候買臺電鋸就得幾萬元，所以我只好買來角鐵自己焊制設備。設備做好了，但出來的板材呈菱形，板材不能用。還沒開門，技術上就遇到了難題?！崩钪緜フf，當時辭職下了很大的決心，誰知，初試產，焊制的設備就出來次品板子，給了自己當頭一棒。

　　“當時，在廣州有個老鄉(xiāng)是做設備的，得知我遇到了難題，他答應幫助整改設備，用了一天一夜的時間，設備改制成功。但問題又來了，計算機桌做不成。我只好買成品計算機桌回來自己拆卸研究，但也沒有弄懂。沒辦法了，只好和妻子分頭到其他計算機桌廠子去高薪挖技術老師，當時工人的工資是1000元錢左右，而一個技術師傅的工資要5000元錢。我們得咬緊牙關挺過去！”李志偉說，當時他和妻子的日子過得很艱難，為了節(jié)省開支，他們就在房東的頂樓上搭個閣樓，由于房間狹小，穿衣服都得彎著腰穿。另有一個小間，既當廁所，又當廚房。每天天剛亮，他就和妻子每人騎一輛人力三輪車拉著計算機桌到當?shù)氐挠嬎銠C桌市場去賣，一天要往返好幾趟。

　　轉產做高檔貼面板

　　“每天都得拉著計算機桌從廠區(qū)到計算機桌市場去賣，供貨量大的時候，每天要往返十幾趟，累得骨頭都像散了架，所吃的苦一般人很難承受。到了2001年，我手里才有了一些積蓄，花幾萬元錢買了一輛面包車，不僅免受腳力之苦，工作效率也有了很大提高，從那時起，我才算在廣州市場站穩(wěn)了腳跟?！崩钪緜フf，后來，計算機桌市場出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象，生產計算機桌沒有以前的利潤大了。

　　2001年夏天，從西華老家到廣州出差的兩個以前的同事找到李志偉，閑談中，李志偉得知做貼面板利潤豐厚，河南省人造板廠有幾臺三聚氰胺板壓機，閑置了很久。李志偉認為機會難得，很快就回到老家將幾臺壓機購買了，然后迅速拉到了廣州。

　　將幾臺壓機改造更新后，生產的三聚氰胺板供不應求。為拓寬銷售渠道，李志偉開始將生產計算機桌的人員抽調到全國各地的銷售點，先后在沈陽、長春、哈爾濱、拉薩等城市設立了銷售點，三聚氰胺板的銷售渠道遍布全國各地。

　　帶出一批銷售精英

　　“生意頂峰時，在北京中關村一下子就設立了4個計算機桌銷售點，當然，銷售額越多，銷售員的提成也就越多。從生產計算機桌時開始跟著我干的一幫銷售員，現(xiàn)在個個都是年產值在幾百萬的老板?！崩钪緜フf，在最初艱難的日子里一起創(chuàng)業(yè)的兄弟們，現(xiàn)在都干出了成績，在他們的身上都能看到吃苦耐勞的優(yōu)良品質。

　　談起以前跟自己一同拼搏的人，李志偉說，目前他們遍布全國各地，都是靠銷售點站穩(wěn)了腳跟發(fā)了家。郜贊峰是自己最早從河南省人造板廠帶來的技術員，生產計算機桌時，李志偉派他到昆明做銷售，目前，郜贊峰也有了自己的公司，擁有200多萬元的資產。業(yè)務員李廣宇，李志偉最早讓他負責汕頭方面銷售，現(xiàn)在李廣宇在汕頭也有了自己的公司。還有負責廈門市場的業(yè)務員鄭偉、在貴州負責銷售的業(yè)務員孫保華，他們都在業(yè)務所在地開辦了自己的公司。談起自己帶出的銷售隊伍，李志偉如數(shù)家珍，眉宇間露著自豪。李志偉說，看著當年跟自己一起打拼的兄弟們都創(chuàng)業(yè)有成，自己不僅心里感到欣慰，而且還很有成就感。

　　領銜

　　高端辦公家具制造

　　“你們現(xiàn)在看到的這個公司，是我在廣州搬的第三次家，第一次在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，第二次搬到天河區(qū)吉山村15000多平方米的廠房，2007年在佛山市買了50多畝地，到2009年底才正式搬到這里來的。”穿行在幽靜的辦公區(qū)，李志偉領著記者一行參觀佛山市亞特裝飾材料有限公司花園式的廠區(qū)，優(yōu)美的環(huán)境讓人感到耳目一新。

　　李志偉介紹，2003年，自己開始轉產從事高檔貼面板的來料加工，高檔貼面板是高檔辦公家具的原材料，也就是從那時起，他正式進軍高檔辦公家具行業(yè)。2007年，李志偉投資3500萬元，注冊成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，搬進新址后，僅電力設施就投入了130多萬元，修路投入了100多萬元，建成兩個生產廠區(qū)，全部實現(xiàn)自動化流水線作業(yè)。

　　談到高端辦公家具的發(fā)展方向，李志偉介紹說，目前，他們公司的“富迪雅”系列產品投放的市場都是國內一線城市。而且，在國外發(fā)達國家里，“富迪雅”也很受青睞，因為公司打造的理念是環(huán)保、節(jié)能。李志偉對辦公空間設計的思考的確獨特而深入，他說要把辦公家具當作藝術品來打造，用自己的設計與眼界，打破了辦公家具以往沉悶的印象，也讓“富迪雅”這個品牌在辦公家具領域闖出了名氣。

　　李志偉說，其實，在人們的印象里，一提到辦公環(huán)境，大多還只是停留在格子間、大會議室等千篇一律的概念上。曾有調查顯示，企業(yè)的管理者實際上70%的時間都用在溝通上，工作中70%的問題是由溝通障礙引起的，可見溝通在工作中有多重要?！案坏涎拧钡匿N售模式都是訂單式的，每年在廣州開展銷會，接的訂單夠做一年的，能在全國做銷售巨頭。目前，“富迪雅”系列產品所提出的口號是，讓老百姓用上放心家具。在辦公家具的基礎上，又推出服務大眾的綠色環(huán)保板、無甲醛多層板，衣柜、衛(wèi)浴等系列安全環(huán)保產品。

　　李志偉說，在占有人生三分之一時間的辦公環(huán)境里，我們是否可以通過豐富功能、變換風格、調整原有辦公規(guī)劃比例等方法，來促進員工間的交流，增進員工對辦公環(huán)境的喜愛，進而激發(fā)他們的工作積極性，提高工作效率？這需要規(guī)劃設計辦公比例。一個100人的公司，至少要有六七個溝通的非會議室式的公共空間，可以是咖啡廳類型、戶外類型，也可以是長餐桌、榻榻米類型。根據(jù)市場反饋的信息，我們總結出共性的需求，再根據(jù)企業(yè)類別，不斷細化出個性化的需求，從而構建強大的各種類型公司的辦公環(huán)境設計資源庫。將來，我們的產品只需要根據(jù)客戶類型、需求，進行相應的設計組合，從而快速實現(xiàn)富有個性的標準化辦公環(huán)境，“富迪雅”要想做得更好，就只能不斷創(chuàng)新。產品的設計老是跟在別人后面學，就不會有創(chuàng)新，更不用說有發(fā)展了，標新立異有創(chuàng)意才是產品受青睞的根本。

　　致富不忘回報社會

　　李志偉說，財富來自于社會，最終也將回歸于社會。當一個人積累了一定的財富時就應該多做好事善事，回報社會，好心總會有好報。

　　“還是做計算機桌的時候，我就身體力行地為困難人群做些事情。當時，我們租住在天河區(qū)的那個村子，鄰居張某的兒子得了白血病，家里的積蓄都花光了，孩子命懸一線，我自己帶頭捐了1萬元，街坊鄰居們都受到感動，紛紛為張某捐款，籌集善款共計10多萬元，使張某一家走出了困境?！崩钪緜フf，當時自己還不富裕，看到那些有困難的人能幫一把是一把。2006年，由于租住的廠房低洼，導致不少三聚氰胺板遭水浸泡，直接損失達160多萬元。李志偉不但沒有埋怨，而且還帶頭捐款10萬元，幫助當?shù)厝罕妼⒌貏萏Ц?，疏通排水系統(tǒng)，改變了當?shù)氐屯菀诐车沫h(huán)境。

　　李志偉說，前幾年，老家李寨村在改廁時，村里發(fā)動在廣州的人捐款，李志偉得知后，帶頭捐款2萬元；家鄉(xiāng)修建校舍時，他又積極帶頭支持家鄉(xiāng)公益事業(yè)；西華縣開展美麗鄉(xiāng)村建設時，他又及時帶頭捐款3萬元。

　　如今，事業(yè)有成的李志偉還是周口市政協(xié)委員，每次回老家開會時，他總是關心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，并積極建言獻策。因為歷經風雨的李志偉明白，一人富不叫富，只有團結一致，幫助大家把生活都過好了，才是真正的富！