高巍：仁中取利義凌云

高巍

　　晚報記者 朱保彰 文

　　高巍，1975年4月出生于淮陽縣城關鎮(zhèn)。2005年，而立之年的高巍到廣東江門開始了自己的皮革夢想之旅，并憑著對皮革行業(yè)的認知和經(jīng)驗，逐步成長為廣東省的皮革大亨。

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　　創(chuàng)業(yè)挖到“第一桶金”

　　回憶起初涉商海的艱辛創(chuàng)業(yè)路，高巍略帶嚴肅地說：“創(chuàng)業(yè)之前，我在家鄉(xiāng)只是一名普通的皮革業(yè)務員。每次從下單到結算再到發(fā)貨，整個流程我都提心吊膽，生怕自己辛辛苦苦發(fā)展的客戶無法保持長期穩(wěn)定的合作關系?！本瓦@樣，成立公司的想法早早便在他心底萌生。

　　苦心人，天不負。經(jīng)過充分準備，在資金、業(yè)務等各方面條件比較成熟后，高巍于2005年成功注冊了德高皮業(yè)有限公司（以下簡稱德高皮業(yè)）。但皮業(yè)公司設備的“高門檻”讓他有時連日常工作和業(yè)務都不能很好地開展。談起這些，高巍說他是用誠信經(jīng)營贏得口碑逐漸打破困局的。創(chuàng)業(yè)之初，依靠良好的信譽，高巍用10萬元預支了別人500萬元的設備。設備安裝好后，他按月支付余款。就這樣，片皮機、真空機、燙光機、噴涂機、軋花機等設備“走進”了高巍的車間，為他的事業(yè)發(fā)展助力。早些年的時候，為了按時保質(zhì)交貨，高巍總是親自上陣，帶領工廠全體員工連夜加工。正是這些看起來樸素的做法，為高巍的事業(yè)打下了堅實基礎。

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　　靠誠信開拓市場

　　在高巍的辦公室，一幅“仁中取利真君子，義內(nèi)求財大丈夫”的字畫格外醒目。高巍這樣給記者解釋，對于一個商人而言，追逐利潤是天經(jīng)地義的事，但在追逐利潤之外，他還注重與客戶建立良好的感情，講信譽，只有這樣，他的事業(yè)才會持久發(fā)展。俗話說：“誠招天下客，義納八方財。”先義后利，以義制利的心智素養(yǎng)，使高巍擁有許多獨特的秉性，也是他在商戰(zhàn)中屢屢制勝的原因。

　　仁中取利，義間求財。對一個民營經(jīng)濟個體來說，不局限于企業(yè)短期贏利，不局限于企業(yè)的個體利益，放眼行業(yè)的長遠健康發(fā)展，高巍的這種思維多么難能可貴。正是在這種思維引領下，高巍從一個小打小鬧的皮革商販干起，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，逐步有了自己的公司和員工。憑著“誠信為根、服務為本”的經(jīng)營理念，十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，德高皮業(yè)從皮革的采購、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷，逐步建立起扎實的市場基礎，先后成為百利、金利來、迪桑娜、奧康、紅蜻蜓、意爾康等高檔皮具品牌供貨商。

　　成就未來夢想

　　“打造名牌企業(yè)，創(chuàng)造精品產(chǎn)品，鑄造一流團隊，引導市場潮流”是德高皮業(yè)創(chuàng)建以來致力追求的目標。高巍是勤奮的，像絕大部分優(yōu)秀企業(yè)家一樣，他把所有時間都給了德高皮業(yè)，他的全部感情和心血都與德高皮業(yè)息息相通。他無時無刻不在思考，思考德高皮業(yè)的發(fā)展之路，思考德高皮業(yè)的下一次創(chuàng)新潮流。

　　“管理沒有固定的模式，只要適合就是好制度?！痹谄髽I(yè)管理上，高巍實施的一系列管理措施，始終按照“銷售跟著市場轉，生產(chǎn)圍著銷售干”的市場規(guī)律指導企業(yè)生產(chǎn)。高巍更大的目標是快速強化德高皮業(yè)的產(chǎn)品競爭力，引領行業(yè)發(fā)展方向，從而推動行業(yè)的整體進步，達到行業(yè)資源的重新優(yōu)化配置。同時，德高皮業(yè)實行親和化管理，尊重人、理解人、關心人、造就人。全體員工置身于“同心同德、和諧奮進”的濃厚氛圍，建功立業(yè)，實現(xiàn)自身價值。在高巍看來，員工就是同一個大家庭中的成員，只有每一個人都快快樂樂生活工作，每一個人都真正地關心企業(yè)發(fā)展，德高皮業(yè)才有前途。因此，高巍像對待家人一樣對待自己的員工。由于公司70%的員工是河南人，高巍便安排廚師經(jīng)常給員工做家鄉(xiāng)菜；下雨天，他安排車輛送沒帶雨具的員工回家。人心換人心，正是高巍這種待員工如家人、急員工之所急、想員工之所想的管理理念，讓員工視廠如家，干起活來就像是給自己家里干活，穩(wěn)定了公司的生產(chǎn)隊伍，保證了皮革生產(chǎn)的質(zhì)量。

　　近年來，由于皮革行業(yè)不景氣，加上國內(nèi)皮革行業(yè)市場競爭與日俱增，德高皮業(yè)的產(chǎn)品利潤一再被壓縮。面對市場持續(xù)低迷現(xiàn)狀，高巍與客戶進行了深入溝通，了解客戶的需求，不斷創(chuàng)新，推出了不同檔次的皮革產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。正是秉承“厚積薄發(fā)、仁義禮智信”的經(jīng)營理念，德高皮業(yè)的產(chǎn)品獲得了廣大客戶的一致好評。

　　皮革生產(chǎn)過程中存在的環(huán)保問題一直是社會關注焦點，政府部門也頒布了《制革行業(yè)規(guī)范條件》，高巍對于環(huán)保生產(chǎn)皮革的理念十分贊同，他表示：“現(xiàn)在，國家在治理污染方面抓得越來越嚴，消費者選擇的多是環(huán)保產(chǎn)品，這就要求我們企業(yè)必須按照環(huán)保標準來生產(chǎn)，德高皮業(yè)一直堅持‘三水’（污水、化工用水、生活用水）分流，每噸廢水要花費十幾元的處理費，雖然我賺錢少了，但是心安穩(wěn)?！?/p>

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　　做南國皮革大亨

　　“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，用國際化的視野，攜手優(yōu)質(zhì)的客戶去面對挑戰(zhàn)，用精彩的皮革元素，為中國的皮革制造業(yè)發(fā)展推波助瀾。結行業(yè)之同好，交共志之良明，行上善之事業(yè)，不亦樂乎……高巍向記者描述了他的夢想。

　　高巍知道企業(yè)發(fā)展的根本所在就是人才，只有具備了充足的人才儲備，德高皮業(yè)才不會在未來的發(fā)展中喪失動力，同時意識到人才是以企業(yè)資本培養(yǎng)出來的，人才的流失就是企業(yè)資本的流失。因此，他注重對人才的保護和擁有，他的親和管理、他的人本情懷、他的企業(yè)薪酬制度，無不彰顯一個企業(yè)管理者的苦心孤詣與前瞻性思維，而這些也為德高皮業(yè)創(chuàng)立名牌夯實了基礎。

　　推行關愛計劃是德高皮業(yè)快速發(fā)展的又一法寶。員工無論誰有困難，德高皮業(yè)都會施以援手，讓員工看得見、摸得著、感知到公司的溫暖和實惠。德高皮業(yè)還熱心公益事業(yè)，積極參與各種慈善活動。德高皮業(yè)成立以來，在抗洪澇、抗地震災害期間，多次組織員工獻愛心。2008年汶川地震期間，德高皮業(yè)全體員工為災區(qū)捐款萬余元，得到社會各界一致好評。

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　　企業(yè)有德才能有作為

　　記者問及高巍經(jīng)營企業(yè)這么多年，最大的心得是什么，高巍略作沉吟之后鄭重講出一個字：“德！”

　　“口碑對一個企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。做人需要講德，做企業(yè)也需要講德。企業(yè)的德體現(xiàn)在3個方面：第一體現(xiàn)在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務上，第二體現(xiàn)在對內(nèi)部員工的責任上，第三體現(xiàn)在對社會責任的擔當上?！备呶〉脑捒胺Q字字珠璣。

　　高巍對皮革行業(yè)的熱忱與專注，令記者感觸頗多。正如他所言：“只有做出精品，客戶才會認可你的產(chǎn)品；關愛員工、尊重員工，積極為員工謀福利，讓他們更有歸宿感和幸福感?！碧煨薪?，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。高巍用自己的行動實踐著這一信條。在此，記者要給高巍一個掌聲，給德高皮業(yè)一個掌聲，讓我們?yōu)榈赂咂I(yè)取得的驕人成就喝彩，同時也祝愿在高巍的帶領下，德高皮業(yè)在前進的征途上乘風破浪，再創(chuàng)輝煌！