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肖來宣:筑新型防水行業(yè)標桿

肖來宣:筑新型防水行業(yè)標桿

您當(dāng)前的位置 :中華龍都網(wǎng)  >> 新聞中心     來源:周口晚報 2015-04-08 09:27:00 
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肖來宣:筑新型防水行業(yè)標桿

肖來宣(右三)與“出彩周口人”采訪團成員合影

肖來宣

  晚報記者 張勁松 實習(xí)生 李孟潔 文/圖

  第二十七期

  從當(dāng)年赤手空拳到天津“搞瀝青”,到如今成為年產(chǎn)值近2億元、年產(chǎn)能約600萬平方米的防水行業(yè)巨擘,肖來宣用了22年時間。這22年,肖來宣完成了從農(nóng)民到企業(yè)家的華麗蛻變。在肖來宣的意識里,他之所以成功或許正是因為他作為農(nóng)民的質(zhì)樸、誠信、踏實和勤奮。

  近年來,肖來宣勇闖天津“防水龍?zhí)丁保笓]若定,屢掀海濱“藍色風(fēng)暴”——天津華輝大廈、天津開發(fā)區(qū)海關(guān)大廈等工程都留下了他的足跡。肖來宣以科技為翼,翱翔在中國防水第一方陣,為天津所有防水人樹立了一個實實在在的市場榜樣。

  肖來宣,1971年出生于項城市李寨鎮(zhèn),現(xiàn)任天津周口商會副會長,天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經(jīng)理。

  “搞瀝青”

  他的胳膊上燒了個疤

  “就算當(dāng)不了工人,也得走出這片貧瘠的黃土地!”1993年春節(jié)過后,肖來宣想去項城市區(qū)的工廠當(dāng)工人,卻未爭取到招工指標,他只好背起行囊北上天津,開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。彼時,改革的春風(fēng)吹拂著神州大地,也把那些和肖來宣一樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人吹得心波蕩漾。

  父輩們土里刨食,終年辛勞,好年成也不過勉強果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好,嶄新的時代給了年輕人施展才華和成就夢想的舞臺。

  遠赴天津開啟創(chuàng)業(yè)之路,肖來宣決心很大,但同時他又有些迷茫,因為他并不十分清楚,到達天津之后能到哪里找事做。干防水活、干建筑活,還是搞水電安裝,參考親戚鄰居外出打工的經(jīng)驗,肖來宣給自己預(yù)想了幾個工作。唯一有底氣的是,肖來宣有個遠房親戚在天津塘沽工作。如果實在找不到活,他可以求親戚幫忙,還能借到回家的路費。

  當(dāng)時,天津開發(fā)區(qū)建設(shè)剛剛起步,處處是熱火朝天的建設(shè)工地。肖來宣不怕碰釘子,不怕求人,一家一家工地跑,終于在中建七局的一個工地找到了第一單防水工程。1000多平方米的活,“清工”(不包工不包料只賺工錢)每平方米7角錢。肖來宣喊來兩個工友一起干了一個月的時間,掙了700多元錢。

  “那時老家的人稱干防水為‘搞瀝青’,防水工程工藝主要是‘兩氈三油’:清理好屋面,鋪瀝青油,攤油氈,再鋪油,再攤氈,最后鋪油。每次施工前,我都得熬瀝青油,油溫高達280多攝氏度,燙傷手、燙傷胳膊都是常事?!闭f話間,肖來宣伸出胳膊讓記者看他當(dāng)初“搞瀝青”時留下的傷疤,“有次在天津大沽化工廠做工程,為節(jié)省時間,我提前生火熬瀝青油,想等工友上工后直接鋪油。但是,油熬好了,工友還沒到,火沒有熄,油溫越來越高,結(jié)果油鍋起火了。我沒經(jīng)驗,用水滅火,不料火苗躥得更高,把我的胳膊燒傷了?!?/p>

  20年前

  他就成為萬元戶

  除了人地兩生的環(huán)境,資金短缺也是肖來宣當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的最大制約。1994年,肖來宣承接到天津葛沽鎮(zhèn)一棟住宅樓的防水工程,但對方要求他包工包料。包工包料就意味著要自己墊資。肖來宣手里沒錢,又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機會。他從100多元的生活費里拿出70元錢,交給內(nèi)弟,讓內(nèi)弟回家辦貸款。“我告訴他,無論能不能貸到錢,一星期之后,必須帶著生活費返回天津?!毙硇f,他知道自己手里的幾十元錢撐不了幾天。幸運的是,在肖來宣最需要資金支持的關(guān)鍵時刻,家鄉(xiāng)的農(nóng)村信用合作社給了他3000元的信貸支持。這個工程讓肖來宣凈賺了7000多元錢。

  此后,肖來宣一步一個腳印地打拼,兩三年下來,居然掙了五六萬元錢。在上世紀90年代,萬元戶在農(nóng)村還是鳳毛麟角。

  包工程

  他和國企聯(lián)姻

  上世紀90年代中后期,市場機制進一步健全,不規(guī)范的市場主體已經(jīng)無法在經(jīng)濟活動中立足。盡管做工程很實在,但肖來宣以自然人的身份去對接法人主體,還是碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程,不但得是正規(guī)的公司法人,還必須具有相應(yīng)的施工質(zhì)資。面對這些,肖來宣很快理清了解決思路,他決定與北京奧克蘭防水材料公司(簡稱北京奧克蘭公司)合作在天津成立分公司。

  北京奧克蘭公司是一家在建筑防水行業(yè)實力雄厚的老國企。在天津開發(fā)區(qū)如火如荼建設(shè)過程中,北京奧克蘭公司既想開拓天津市場,又擔(dān)心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。為了和北京奧克蘭公司進行合作,肖來宣多次找到北京奧克蘭公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,陳述合作意向,暢談合作前景。肖來宣還向北京奧克蘭公司承諾,組建天津分公司,他愿意多出錢、出力,并稱合作協(xié)議可以先簽短期的,中間一旦出問題,北京奧克蘭公司隨時可以解除協(xié)議。

  精誠所至,金石為開。肖來宣用誠意打動了北京奧克蘭公司。在充分考察和調(diào)研后,北京奧克蘭公司和肖來宣簽訂了一年的合作協(xié)議。肖來宣出資注冊了天津澳克蘭防水工程有限公司,北京奧克蘭公司提供技術(shù)和管理支持。手里有了“奧克蘭”這張名片后,肖來宣承包工程順利得多了,在一年的合作期里,肖來宣信守諾言,規(guī)范執(zhí)行合作協(xié)議,贏得了北京奧克蘭公司的充分任信。

  當(dāng)時,北京奧克蘭公司生產(chǎn)的防水材料質(zhì)量好,銷售也很火,直接付現(xiàn)金,防水材料還供不應(yīng)求,分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續(xù)簽了5年的合作協(xié)議,資金周轉(zhuǎn)困難的時候,他還得到了北京奧克蘭公司的支持,購買防水材料可以分期付款。承接天津開發(fā)區(qū)海關(guān)大廈的防水工程時,由于同時開工的項目多,資金壓力大,肖來宣提出分期付款的進料申請后,北京奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款,肖來宣在工程完工后的當(dāng)年年底才一次性付清。

  講誠信

  上門的活干不完

  在天津創(chuàng)業(yè)期間,和日本竹中公務(wù)店的合作,也讓肖來宣嘗到了誠信經(jīng)營的甜頭。日本竹中公務(wù)店主要為天津豐田汽車等日資項目搞廠區(qū)、廠房等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其土建項目均由一些建筑集團承接,肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團規(guī)模大,實力強,對后期一些小修小補的質(zhì)量維護看不上眼,接到求助電話服務(wù)也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心,只要出現(xiàn)漏雨、滲水現(xiàn)象,他都第一時間趕赴現(xiàn)場,想盡辦法解決問題。

  肖來宣用誠信和服務(wù)打動了日本竹中公務(wù)店的相關(guān)負責(zé)人。在開工建設(shè)天津太平洋汽車部件廠廠房時,該負責(zé)人主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經(jīng)驗的肖來宣不敢輕易接手,多次婉拒對方的邀請。最終,對方的高度信任堅定了肖來宣接下工程的決心。

  肖來宣聘請了十多名專業(yè)技術(shù)人員和河南濮陽的一個施工隊,精心施工,謹慎操作,工程竣工后得到日本人的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業(yè)合作的基礎(chǔ)。此后,只要有工程,很多日資企業(yè)都會主動聯(lián)系肖來宣。源源不斷的業(yè)務(wù),讓肖來宣在天津的事業(yè)越做越大。

  鑄品牌

  產(chǎn)品綠色環(huán)保

  轉(zhuǎn)眼到了2008年,舉世矚目的奧運會要在北京舉辦。由于要配合場館建設(shè),位于北京四環(huán)內(nèi)的北京奧克蘭公司要整體遷出,加之要淘汰SBS防水卷材,研發(fā)符合環(huán)保政策的新產(chǎn)品,北京奧克蘭公司一時無法為肖來宣的天津分公司供貨,雙方合作被迫中止。

  之后,肖來宣跟隨中國建筑防水協(xié)會的專家學(xué)者,遠赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家,積極參加各種展會,和國外同行溝通交流?!皣馔械墓?jié)能環(huán)保意識強,他們使用的防水材料不但壽命長,而且對環(huán)境的影響小。反觀中國的防水材料,從傳統(tǒng)的‘兩氈三油’到SBS防水卷材、聚氨酯涂料,都存在著不容忽視的環(huán)境污染問題?!毙硇f。

  2009年,肖來宣投資3500萬元,在天津濱海新區(qū)成立了天津濱海澳泰防水材料公司,主要生產(chǎn)綠色環(huán)保型防水材料——熱塑性聚烯烴(TPO)防水卷材、聚氯乙烯(PVC)防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材,年生產(chǎn)能力約600萬平方米。同時,肖來宣的公司也面臨著很多發(fā)展難題。當(dāng)時,由于綠色環(huán)保型防水材料尚未有國家標準,很難進入防水設(shè)計單位的施工方案。但肖來宣認為,隨著社會的發(fā)展,人們越來越注重環(huán)境保護,綠色環(huán)保型防水材料必將占領(lǐng)市場。

  事實證明,肖來宣的判斷是正確的。2010年,在中國建筑防水協(xié)會的呼吁下,國家住建部適時起草頒布了一批新型防水材料的國家標準。肖來宣的公司隨之迎來發(fā)展黃金期。近兩年,天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業(yè)化、系統(tǒng)化防水材料生產(chǎn)企業(yè),已進入中國防水產(chǎn)業(yè)的第一方陣。

  “下一步,我和我的團隊還要不斷研發(fā)新產(chǎn)品,始終走在防水材料科技創(chuàng)新的前列,讓企業(yè)永葆生機和活力。同時,我們爭取早日上市,讓這些跟著我從家鄉(xiāng)出來打拼的員工都能持股,成為公司的主人?!闭劦轿磥淼陌l(fā)展,肖來宣看得很遠,也充滿了信心。

[ 責(zé)任編輯:金鑫鑫 ]

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