酷6新掌門談視頻行業(yè)：活著比什么都重要

3月12日凌晨消息，過(guò)去的一年，酷6經(jīng)歷著艱難的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎全部離開(kāi)、轟動(dòng)業(yè)界的裁員風(fēng)波是這家公司轉(zhuǎn)型中最痛的一幕。裁員風(fēng)波十個(gè)月后，酷6新掌門施瑜接受新浪科技專訪反思陣痛，描繪了酷6的新圖景。

　　“活著比什么都重要”

　　“國(guó)內(nèi)的視頻行業(yè)現(xiàn)在正處在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，沒(méi)有一個(gè)很成功的盈利模式，幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自有各自的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己流量高、用戶群大，但是事實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都面臨著嚴(yán)重的虧損?！笔╄ふf(shuō)，“我們判斷是未來(lái)必將有很多企業(yè)會(huì)死掉?；谶@個(gè)判斷，酷6認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的大豐收還沒(méi)到?！?/p>

　　在施瑜看來(lái)，視頻網(wǎng)站并非只有搶購(gòu)長(zhǎng)視頻一種模式?！捌鋵?shí)視頻有兩類用戶，一類用戶喜愛(ài)電視劇、電影等專業(yè)節(jié)目，這類用戶是優(yōu)酷、奇藝的。另一類用戶是利用碎片時(shí)間，看一些很好玩的視頻，這才是我們的用戶。”

　　“酷6不砸現(xiàn)金去購(gòu)買版權(quán)之后，現(xiàn)在我們的現(xiàn)金流足以支撐我們運(yùn)作4至5年，我們甚至還償還了一些盛大的可轉(zhuǎn)債?！笔╄ふf(shuō)，“現(xiàn)在的酷6才是一家健康的公司。不要等大豐收還沒(méi)開(kāi)始，你就倒下了?；钪仁裁炊贾匾??！?/p>

　　做UGC視頻的老大

　　放棄采購(gòu)版權(quán)之后，酷6立即建立了一套拍客廣告分成系統(tǒng)，來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)容方面的劣勢(shì)。這個(gè)系統(tǒng)把內(nèi)容提供者分成三種，一是"簽約拍客"，二是"認(rèn)證原創(chuàng)者"，三是"一般上傳者"。

　　對(duì)于"簽約拍客"，酷6除了按照作品所在推薦位置進(jìn)行稿酬付費(fèi)外，還根據(jù)當(dāng)月所有上傳內(nèi)容累計(jì)產(chǎn)生的視頻播放數(shù)，給予一定比例的分成收益并發(fā)放季度獎(jiǎng)金。"認(rèn)證原創(chuàng)者"和"一般上傳者"也各自有一套分成辦法。

　　根據(jù)酷6的測(cè)算，如果拍客一個(gè)月上傳的視頻內(nèi)容累計(jì)有100萬(wàn)的播放量，季度收益區(qū)間就將在1000至6000元之間。

　　“收入超過(guò)萬(wàn)元的拍客有10多個(gè)?！笔╄そ榻B說(shuō)，酷6全站有三分之一視頻來(lái)自于這個(gè)平臺(tái)中的簽約拍客。“跟國(guó)內(nèi)的其他視頻網(wǎng)站比，酷6目前給拍客的收入是最高的，服務(wù)也是最好的，我們的編輯團(tuán)隊(duì)24小時(shí)為拍客提供服務(wù)，他們平時(shí)的一個(gè)重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內(nèi)容，拍客可以提供什么樣的內(nèi)容?！?/p>

　　除了拍客，酷6還正在新產(chǎn)品和技術(shù)方面下功夫?！爸匾暭夹g(shù)、優(yōu)化體驗(yàn)是我現(xiàn)在的工作重點(diǎn)。我們的'新圍觀'和'微酷'都是按照這個(gè)理念去做的。比如新圍觀是通過(guò)鼓勵(lì)用戶相互關(guān)注來(lái)看視頻，擺脫了對(duì)編輯的依賴。我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)其他視頻網(wǎng)站以編輯為核心運(yùn)作模式的顛覆。”

　　“我認(rèn)為目前的酷6已經(jīng)成為了一家以UGC和社區(qū)為核心、戰(zhàn)略專注、注重用戶體驗(yàn)、以技術(shù)打造的企業(yè)，而不是以版權(quán)為導(dǎo)向的企業(yè)?！笔╄み@樣總結(jié)到。

　　“我們先做UGC視頻的老大。同時(shí)我們也不會(huì)完全放棄長(zhǎng)視頻，但不是現(xiàn)在?！笔╄ふf(shuō)。(愛(ài)文)

　　以下為訪談?wù)?/strong>

　　新浪科技：能談一下你眼中的國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)是什么樣子的嗎？

　　施瑜：國(guó)內(nèi)的視頻行業(yè)現(xiàn)在正處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，一是沒(méi)有一個(gè)很成功的盈利模式；二是幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自有各自的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)企業(yè)都說(shuō)流量高、用戶群大，但是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家虧損都很厲害，結(jié)果必將是很多企業(yè)會(huì)死掉?；谶@個(gè)判斷，酷6認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的大豐收還沒(méi)到，現(xiàn)在酷6最重要的工作有兩個(gè)，一是做好產(chǎn)品，把用戶留下；二是注重打造健康的財(cái)務(wù)，不要等大豐收還沒(méi)開(kāi)始，你就倒下了。

　　新浪科技：你出任酷6的新掌門已經(jīng)8個(gè)月了，這段時(shí)間你都做了什么？

　　施瑜：我主要做這幾件事情。

　　一方面是把產(chǎn)品的體驗(yàn)做好，研發(fā)新產(chǎn)品，例如微酷、新圍觀等。

　　二是不斷挖掘創(chuàng)造價(jià)值的用戶，鼓勵(lì)他們上傳更好的視頻，使他們構(gòu)成酷6的基石，擺脫對(duì)長(zhǎng)視頻的依賴。我們決定短期內(nèi)不再購(gòu)買長(zhǎng)視頻的版權(quán)，現(xiàn)在沒(méi)有一家能夠從單個(gè)版權(quán)上收回成本。

　　三是調(diào)整團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，主要是從上到下調(diào)整為為UGC服務(wù)，包括對(duì)編輯團(tuán)隊(duì)調(diào)整、優(yōu)化服務(wù)器成本。目前酷6在維持同樣服務(wù)成本下，我們的帶寬和服務(wù)器成本比對(duì)手低很多，這也給我們帶來(lái)了充裕的現(xiàn)金流。

　　新浪科技：酷6與土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站有什么不同？

　　施瑜：我們不需要砸大量現(xiàn)金去購(gòu)買版權(quán)，現(xiàn)在我們的現(xiàn)金流足以支撐我們運(yùn)作4至5年，我認(rèn)為目前的酷6已經(jīng)成為了一家以UGC、社區(qū)為核心、戰(zhàn)略專注、著重于用戶體驗(yàn)、以技術(shù)打造的企業(yè)，而不是以版權(quán)為導(dǎo)向的企業(yè)。

　　因此我們的模式已經(jīng)與土豆、優(yōu)酷等完全不同了。

　　新浪科技：能談?wù)効?在技術(shù)方面做了什么嗎？

　　施瑜：我舉幾個(gè)例子吧。

　　1."新圍觀"，這是去年十月份開(kāi)始測(cè)試的一款產(chǎn)品。它有兩個(gè)主要特點(diǎn)：第一是背后有一套算法，猜測(cè)用戶的喜愛(ài)，用戶使用時(shí)間越長(zhǎng)，推薦就會(huì)越準(zhǔn)確。另外，新圍觀鼓勵(lì)用戶之間相互關(guān)注，擺脫了對(duì)編輯的依賴。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)其他視頻網(wǎng)站以編輯為核心的運(yùn)作模式的顛覆。

　　2.我們與盛大創(chuàng)新院合作的"微酷"。"微酷"是一個(gè)微視頻拍攝、分享工具，我們可以把他形容為"類視頻微博"，專注于30秒以內(nèi)的短視頻。這是對(duì)我們以網(wǎng)頁(yè)為核心的產(chǎn)品的很好補(bǔ)充。

　　3.基礎(chǔ)體驗(yàn)的提升。由于酷6專注于短視頻，分發(fā)量會(huì)非常大。但是我可以很驕傲的說(shuō)我們的分發(fā)效率在視頻行業(yè)是領(lǐng)先的，這使得我們可以用相對(duì)低的硬件成本提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　新浪科技：你提要酷6的核心是UGC和社區(qū)，可是據(jù)我所知，視頻網(wǎng)站的注冊(cè)用戶比例往往非常低，用戶更喜歡看完了就走，酷6怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

　　施瑜：是的，坦率的說(shuō)，視頻網(wǎng)站的注冊(cè)用戶比例確實(shí)非常低，酷6也不例外。我們將非常注重對(duì)用戶的引導(dǎo)，從產(chǎn)品本身來(lái)吸引用戶注冊(cè)。例如現(xiàn)在酷6用戶登錄后看到的內(nèi)容是不一樣的，登陸后看到的新圍觀首頁(yè)可以根據(jù)用戶的喜愛(ài)自動(dòng)推薦內(nèi)容，而不是傳統(tǒng)的以編輯推薦為主的Web1.0首頁(yè)。

　　新浪科技：沒(méi)有了長(zhǎng)視頻，酷6的流量是否大幅下滑？

　　施瑜：其實(shí)視頻有兩類用戶，一類用戶喜愛(ài)電視劇、電影等專業(yè)節(jié)目，這類用戶是優(yōu)酷、奇藝等網(wǎng)站的。另一類用戶是利用碎片時(shí)間，看一些很好玩的視頻。我們?cè)?~9月份停止采購(gòu)了長(zhǎng)視頻的版權(quán)，有人預(yù)計(jì)我們的流量會(huì)大幅下滑，但事實(shí)是沒(méi)有，相反這幾個(gè)月我們的用戶數(shù)還在緩慢上漲。

　　新浪科技：是什么樣的內(nèi)容吸引用戶仍然到酷6上看？

　　施瑜：大概有以下幾類：

　　1.資訊類，我們一直有一個(gè)比較強(qiáng)的編輯和記者團(tuán)隊(duì)，在地震、兩會(huì)等重大事件中進(jìn)行采訪報(bào)道，這里吸引了一部分忠誠(chéng)的用戶。

　　2.搞笑類的視頻，這是短視頻中非常重要的一塊。

　　3.音樂(lè)類視頻。我們剛剛跟Channl V簽約，成為是Channl

　　V臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的落地，這是中國(guó)第一次音樂(lè)類電視臺(tái)與短視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作。通過(guò)這個(gè)頻道我們把電視臺(tái)的節(jié)目帶到酷6的平臺(tái)上。

　　4.游戲類視頻?？?是盛大子公司，我們正在與盛大游戲(微博)合作，實(shí)現(xiàn)視頻網(wǎng)站與游戲產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，直接把游戲中的精彩瞬間分享到酷6。

　　5.微電影。這是去年非常熱的一種形式。我們有兩家兄弟公司----華影盛視和芭樂(lè)網(wǎng)，都是盛大旗下的子公司，他們制作的微電影會(huì)優(yōu)先提供給酷6。

　　6.中小細(xì)分頻道。例如母嬰頻道，我們馬上會(huì)推出育嬰公開(kāi)課，幫助孕產(chǎn)期的婦女學(xué)習(xí)知識(shí)。

　　新浪科技：酷6的"分成用戶自助平臺(tái)"能夠?yàn)榫W(wǎng)站貢獻(xiàn)多少內(nèi)容？

　　施瑜：我們?nèi)居腥种灰曨l來(lái)自于這個(gè)平臺(tái)中的簽約拍客。跟國(guó)內(nèi)的其他視頻網(wǎng)站比，酷6目前給拍客的收入是最高的。上個(gè)月，我們平臺(tái)上收入超過(guò)萬(wàn)元的拍客有10多個(gè)。服務(wù)也是最好的，我們的編輯團(tuán)隊(duì)24小時(shí)為拍客提供服務(wù)，他們平時(shí)的一個(gè)重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內(nèi)容，拍客可以提供什么樣的內(nèi)容。

　　新浪科技：經(jīng)歷了之前的銷售部裁員事件，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在酷6還有銷售人員嗎？現(xiàn)在酷6的廣告銷售工作如何進(jìn)行？

　　施瑜：我們與上海盛樂(lè)達(dá)成了獨(dú)家廣告銷售協(xié)議，現(xiàn)在全站內(nèi)的效果廣告都已經(jīng)外包給了他們。此外我們也有一個(gè)很小的銷售團(tuán)隊(duì)，主要與品牌廣告商做一些聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

　　新浪科技：有一種聲音說(shuō)酷6也應(yīng)該考慮私有化？

　　施瑜：沒(méi)有，我們從來(lái)都沒(méi)有私有化計(jì)劃。