猜想1

　　退出彩電行業(yè)

　　今年5月末，索尼發(fā)布其截至2011年3月31日的財年業(yè)績報告，其中銷售收入超過130億美元，原本有望扭虧的電視業(yè)務(wù)，卻巨額虧損9.264億美元。這已是索尼電視的第七個虧損年。

　　索尼中國一位高管表示，“近年來，我們一直在扭虧。過去7年中，我們的電視業(yè)務(wù)的最高主管已經(jīng)換了3位，從井原勝美到吉岡浩，再到在索尼內(nèi)部有著扭虧專家之稱的石田佳久，然而收效甚微”。

　　本月7日，索尼將兩工廠合二為一，主要生產(chǎn)工廠設(shè)備的索尼制造系統(tǒng)將被并入索尼EMCS公司，后者是索尼在日本國內(nèi)最主要的制造分公司，主要生產(chǎn)電視機(jī)和電腦等產(chǎn)品，并裁掉大約100名合同工。另外，索尼還考慮將東京北部大約60公里處的崎玉市的辦公樓和土地賣掉。這項計劃將于明年4月1日開始實施。目前，許多投資者都要求索尼對虧損的電視機(jī)部門進(jìn)行大規(guī)模重組。

　　在這樣的狀況下，索尼要和彩電板塊說再見的傳言甚囂塵上。不過，針對傳聞，索尼的高管也一次次明確對外界表示，不會輕易放棄彩電業(yè)務(wù)。家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬表示，索尼不會輕易放棄彩電業(yè)務(wù)，這與彩電在索尼整個集團(tuán)產(chǎn)業(yè)中的核心地位有關(guān)。索尼有完整的視聽產(chǎn)業(yè)鏈，而彩電恰恰是這條產(chǎn)業(yè)鏈的核心終端。所以，即使目前索尼的彩電業(yè)務(wù)是虧損的，索尼也可以通過元器件、藍(lán)光產(chǎn)業(yè)等相關(guān)環(huán)節(jié)彌補(bǔ)利潤。

　　猜想 2

　　索尼代工比例越來越大

　　7年來，索尼電視業(yè)務(wù)的員工數(shù)量減少了30%，生產(chǎn)外包的比例也從最初的10%提升到接近40%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，索尼代工的比例還會繼續(xù)擴(kuò)大。帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，日本電子業(yè)衰退，更在于“脆弱的日元價格結(jié)構(gòu)”。美國對日本實行經(jīng)濟(jì)制裁，日元升值，日本制造企業(yè)必然遭受巨大的出口壓力。這樣的經(jīng)濟(jì)背景決定日本的企業(yè)注定長期在微利邊緣掙扎。所以輕制造戰(zhàn)略是索尼不得不選擇的道路，而最直接的手段就是尋求代工伙伴。

　　實際上，為降低成本和減少拖累，索尼早已開始尋求海外代工或出售彩電資產(chǎn)。早在2008年，索尼就開始把大量液晶電視訂單交由臺系廠商。2009年9月，索尼將其墨西哥電視機(jī)生產(chǎn)廠九成的股份賣給中國臺灣的鴻海集團(tuán)，把北美市場液晶電視業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手。2010年4月，索尼又宣布，將旗下位于斯洛伐克專門為歐洲市場生產(chǎn)液晶電視的企業(yè)出售給鴻海，以及將另一小尺寸面板工廠出售給一日本本土制造企業(yè)。

　　未來，索尼代工的比例會越來越大，可能還會出售品牌使用權(quán)，將彩電業(yè)務(wù)完全外包，只收取品牌管理費(fèi)用。這樣的做法并不新鮮，同門的老牌彩電品牌日立數(shù)字在2011年將以往自主開發(fā)生產(chǎn)銷售的舊模式切換成日立技術(shù)委托加工生產(chǎn)(OEM商業(yè)模式)、自主銷售模式，啟動了限區(qū)域、限渠道的新模式銷售。

　　猜想 3

　　未來可能獨(dú)家銷售

　　近年來，盡管索尼推出了適應(yīng)三四級市場的低價產(chǎn)品，然而索尼在三四級市場渠道的拓展中，并沒有太大的起色。近兩年的家電下鄉(xiāng)競標(biāo)中，外資品牌中惟獨(dú)索尼缺席。分析認(rèn)為，盡管廣袤的三四級市場是未來彩電企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，然而索尼這樣的外資企業(yè)無法將渠道下沉。索尼想擴(kuò)大市場銷量，就要加強(qiáng)與渠道的捆綁關(guān)系，獨(dú)家包銷也可能成為采用的手段。

　　據(jù)了解，獨(dú)家包銷渠道商會給合作品牌廣告宣傳、展位、賣場入駐費(fèi)各方面的優(yōu)厚政策，這也是獨(dú)家包銷為何會成為外資家電“沒落貴族”們的救命稻草。此前，惠而浦空調(diào)、先鋒彩電、伊萊克斯冰洗、飛利浦彩電和日本空調(diào)品牌三菱重工均選擇了單家家電連鎖賣場建立獨(dú)家包銷關(guān)系。

　　中國電子商會副會長陸刃波也認(rèn)為，這種合作是出于銷售網(wǎng)絡(luò)和成本的考慮，這部分外資品牌產(chǎn)品銷售量小，不足以支持其建立銷售渠道的成本。而蘇寧、國美之類的國內(nèi)家電連鎖因其網(wǎng)絡(luò)化的銷售渠道和廣泛的顧客資源，能夠為該產(chǎn)品銷售承擔(dān)渠道運(yùn)營的成本。國產(chǎn)品牌深諳一二級市場逐漸飽和，多采用多元化渠道，將渠道拓展至蘇寧、國美等連鎖渠道商無法觸及的三四級市場。

　　商報記者 孫聰穎/文